Co sprawia, że jedno przedsięwzięcie przynosi zadowalające zyski, a inne wprost przeciwnie? Co sprawia, że jeden blog odwiedzają setki Internautów, a inny śpi snem głębokim? I wreszcie, co decyduje o sukcesie biznesu rozwijanego przez Internet? 5 następujących praw…
PRAWO #1:
„Zawsze pisz i mów prawdę!”
„Zawsze pisz i mów prawdę!”
Ludzie kupują od tych, którym ufają. Jeśli zostaniesz nakryty na kłamstwie …oszustwie …przekręcie …możesz zamknąć swój biznes online. Coś takiego rozprzestrzenia się po sieci z prędkością światła (i dobrze, swoją drogą).
Nawet rzeczy tak niewinne, jak ubarwienie faktów, mogą zagrozić Twojemu biznesowi. Powiedzmy, że w ofercie twojego produktu lub usługi, pewien zadowolony klient zachwala Twój produkt i poleca go innym. Wszystko ładnie i pięknie do czasu, gdy czytelnik widzi podpis: Jacek W., Wa-wa.
Hmm …kim u licha jest jakiś tam Jacek W? Nawet jeśli imię i pierwsza litera nazwiska jest prawdziwa, niewiele to znaczy, gdy potencjalny klient zwyczajnie zwątpi w realność tej opinii. Weź to pod uwagę.
PRAWO #2:
„Bądź uczciwym i skutecznym negocjatorem!”
„Bądź uczciwym i skutecznym negocjatorem!”
Jednym z najskuteczniejszych strategii, dających największy wpływ na rozwój biznesu online, jest joint venture. Wchodząc we współpracę z innymi osobami z danej niszy czy branży, można w szybkim tempie zbudować ogromną listę adresową, można w szybkim tempie zyskać ogromny rozgłos swojego bloga lub strony www i wiele innych. ALE…
… strategia joint venture nie należy do najłatwiejszych. By zyskać zainteresowanie i uznanie ze strony doświadczonego marketera, trzeba się zaprezentować z dobrej strony, trzeba mieć co sobą reprezentować, trzeba umieć …negocjować.
Po zdobyciu zainteresowania, przychodzi czas na negocjacje. Musisz dokładnie określić warunki współpracy i umieć negocjować tak, by zarówno jednak, jak i druga strona czerpała równe korzyści z połączenia sił.
Jeśli np. poszukujesz partnerów do zorganizowania kampanii reklamowej dla swojego nowego szkolenia czy e-booka, musisz wynegocjować uczciwe warunki podziału. Zbyt egoistyczne nastawienie może cię drogo kosztować. Czasem warto dać więcej swojemu partnerowi — pokazać, że nie myślisz wyłącznie o swoich celach, ale również chcesz, by twój partner miał konkretne korzyści ze współpracy z Tobą.
PRAWO #3:
„Oferuj dużo i dawaj jeszcze więcej,
czyli niech wartość przewyższa koszty!”
„Oferuj dużo i dawaj jeszcze więcej,
czyli niech wartość przewyższa koszty!”
Postawmy sprawę jasno. Każda nisza jest już mocno wypełniona sprzedawcami. Żeby się spośród nich wyróżnić, trzeba zaoferować coś faktycznie …wyróżniającego się lub po prostu coś więcej, niż inni.
Dlatego oferuj potencjalnym klientom na tyle dużo, by oferta była nie do odrzucenia. Niech wartość zdecydowanie przewyższa koszty. W dzisiejszych czasach, przeładowanych konkurencją, to prawo wydaje się być jednym z zasadniczych czynników wpływających na sukces przedsięwzięcia.
PRAWO #4:
„Bądź konkurencją dla konkurencji!”
„Bądź konkurencją dla konkurencji!”
Jest taka reguła: jeśli nie możesz ich pokonać, przyłącz się do nich. Jeśli będziesz dla swojej konkurencji godnym „rywalem” — wówczas masz ogromne szanse na połączenie sił.
Zwykle współpraca przynosi większe korzyści od rywalizacji, dlatego konkurencja będzie na nią otwarta. Jest jednak warunek: musisz być dla nich faktycznie godną konkurencją. Jeśli dużo sobą reprezentujesz, masz w ofercie ciekawe produkty, masz silny rozgłos, mówi się o Tobie …to wówczas masz ogromne szanse na zawarcie przymierza z innymi wojownikami na arenie biznesu online.
Z kolei jeśli konkurencja nie darzy Cię szacunkiem, nie czuje do Ciebie respektu, to bądź pewien, że nie będzie zainteresowana współpracą. Będzie zainteresowana …zdmuchnięciem Cię z rynku. Pomyśl o tym…
PRAWO #5:
„Korzystaj z wielu kanałów
docierania do potencjalnych klientów!”
„Korzystaj z wielu kanałów
docierania do potencjalnych klientów!”
Nigdy nie przewidzisz, gdzie znajduje się Twój najlepszy potencjalny klient i jaką drogą może do Ciebie dotrzeć. Z tego powodu korzystaj z wielu kanałów…
… pozyskuj potencjalnych klientów z wyszukiwarek, przy czym połóż nacisk na najbardziej popularną, czyli Google …szukaj tam, gdzie ludzie spędzają największą ilość czasu, siedząc przy komputerze, czyli portale społecznościowe: Facebook, NK, GoldenLine, fora dyskusyjne, grupy dyskusyjne…
Możliwości jest mnóstwo. Jedyne ewentualne ograniczenie mogą znajdować się w Twoim umyśle. Zdejmij je, a otworzą się nowe możliwości. Życzę sukcesów (jak najczęściej)! /Autor
---
Po więcej skutecznych strategii rozwijania biznesu online,
wejdź na mojego bloga: http://www.biznes-online.edu.pl/
Artykuł pochodzi z serwisu www.Artelis.pl
wejdź na mojego bloga: http://www.biznes-online.edu.pl/
